中新網(wǎng)四川新聞3月11日電 (郭明)近日，一場直播義賣農(nóng)產(chǎn)品的活動在營山縣木埡鎮(zhèn)錫山村村民李秀英家的院壩里展開。
“這只雞用玉米和谷物喂養(yǎng)了3年，沒有喂過一粒飼料。”村民在直播間里介紹自己的農(nóng)產(chǎn)品，附近的群眾陸續(xù)把自家的雞鴨、禽蛋、蔬菜等拿來售賣。當天直播結(jié)束，銷售團隊共幫助村民們賣出了5000多元的農(nóng)產(chǎn)品。
日前，銷售團隊負責(zé)人杜小蘭講述了該團隊直播助農(nóng)的故事。
主業(yè)變副業(yè) 興趣變主業(yè)
2019年，懷揣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夢的杜小蘭回到營山，在縣城復(fù)興路開了一家童裝店。“依靠童裝店，我攢了些人氣，也積累到了第一批‘粉絲’。”杜小蘭說。
“一次偶然走親戚的機會，我來到駱市鎮(zhèn)溫祖村，開啟了網(wǎng)絡(luò)直播的序幕。”談及涉足新的領(lǐng)域，杜小蘭記憶猶新，那是2020年，她看到村民家中的李子無人采摘，有的爛在樹上，有的掉在地上，杜小蘭覺得非常可惜，便萌生了替老百姓賣李子的想法。
說干就干，杜小蘭在她童裝店的粉絲群開啟了首場直播，沒想到短短兩三個小時，數(shù)百公斤李子就被一搶而空。
首場直播的成功，讓杜小蘭有了信心，更有了干勁。接下來的幾年時間里，她一直奔走在營山各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，應(yīng)季的水果、蔬菜都成了她銷售的主要農(nóng)產(chǎn)品。
“我把農(nóng)產(chǎn)品拉到營山縣城，顧客們上門取貨。有時候，顧客們還跟隨我一起去果園、菜園親自采摘。”杜小蘭說，隨著她直播銷售的次數(shù)不斷增多，農(nóng)產(chǎn)品的銷量也越來越大，幾年下來，積累了不少人氣。2024年，杜小蘭關(guān)閉了童裝店，把全部精力投入到網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)。
“一邊是服務(wù)農(nóng)村村民，一邊是為消費者提供貨真價實的產(chǎn)品。看到果農(nóng)、菜農(nóng)們的產(chǎn)品變了現(xiàn)，我覺得很有意義。”杜小蘭說。
擴大經(jīng)營范圍 壯大營銷團隊
“事先要實地去看看產(chǎn)品質(zhì)量，確定下來后再公布銷售價格、時間和地點，縣城的朋友還可以一起去采購。”杜小蘭說。
價錢公道，品質(zhì)又有保障，加上活潑的性格，久而久之，杜小蘭積累了不錯的口碑，一路漲粉。到2023年，她的粉絲數(shù)量達到了萬余人。
隨著直播的場次越來越多，杜小蘭實在忙不過來，在外務(wù)工的丈夫便放棄工作回到營山，為她的網(wǎng)絡(luò)直播打起了下手。
不久后，杜小蘭感覺時機成熟，成立了營山縣兜兜生活工作室，大家也親切地叫她為“豆豆”。曾經(jīng)的粉絲覺得助農(nóng)直播很有意義，便加入到她的直播團隊。杜小蘭給她的團隊取了一個接地氣的名字：豆豆微光助農(nóng)團。由此，一個助農(nóng)銷售義賣團正式成立。
“以前，我都是為消費者團購蔬菜、水果。現(xiàn)在，哪怕是幾枚雞蛋、幾斤花生，湊在一起，我也能幫他們賣掉。”杜小蘭說，以前銷售內(nèi)容單一，現(xiàn)在涵蓋了農(nóng)村地區(qū)的所有農(nóng)產(chǎn)品。有了團隊力量的加持，她的“業(yè)務(wù)”也由同城帶貨擴展到全國各地。
“每到農(nóng)村義賣直播，最先就是‘驗貨’‘議價’。”杜小蘭說，多年的直播練就了她一雙“火眼金睛”，直播前，她都要嚴格把關(guān)送來的農(nóng)產(chǎn)品，剔除品相不好和品質(zhì)不過關(guān)的產(chǎn)品，然后根據(jù)市場價格，向村民提供建議售價，而直播賣出的錢，全都歸當?shù)卮迕瘢拔疫@個‘中間商’，從來都不賺取差價。”
“從團購到義賣，我的初衷都是幫助老百姓賣掉農(nóng)產(chǎn)品，為他們的產(chǎn)品打開銷售渠道，助力他們增收。”杜小蘭說，從2024年10月至今，她已下鄉(xiāng)開展義賣100多場，銷售農(nóng)產(chǎn)品金額達50多萬元。
持續(xù)助農(nóng)增收 助力鄉(xiāng)村振興
“豆豆，昨天李先生要的2.5公斤折耳根沒有郵寄出去，剛才稱了一下，只有2.2公斤了。”團隊工作人員說。“趕緊給人家把貨補足，不能讓消費者吃虧。”杜小蘭叮囑道。
杜小蘭說，每次下鄉(xiāng)義賣后，現(xiàn)場沒有賣掉的農(nóng)產(chǎn)品，她都全部“掃”回來，在縣城繼續(xù)直播售賣。“這次‘掃’回來的150公斤折耳根，放了一晚上，第二天一過秤，只有130多公斤了。”杜小蘭說，生鮮農(nóng)產(chǎn)品掉秤是常事，分斤拆兩也會掉秤，實際的150公斤，最后成交120公斤就算不錯了，虧掉的30公斤則由她的團隊“買單”。
農(nóng)村散養(yǎng)的土雞土鴨一直是消費者的心頭好，但運輸途中風(fēng)險高，一般的網(wǎng)絡(luò)銷售團隊都望而卻步，但豆豆微光助農(nóng)團卻堅持了下來。
談及此，杜小蘭打開了話匣子。有一次，在給縣城消費者運回一只土雞時，土雞半路死掉，她只得自行宰殺處理；一次，早上直播間賣出去的土雞，下午運回城掉了秤，顧客不滿意，她又把雞帶回自己老家繼續(xù)飼養(yǎng)……“這些都是次要的，能幫村民們把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，我感覺值！”杜小蘭說。
“我們的初心就是盡綿薄之力助農(nóng)增收，吸引更多的人參與到助農(nóng)團隊，即使遇到再大的困難，我們也要堅持走下去。”杜小蘭表示，微光如炬，最終會形成燎原之勢，她的團隊將繼續(xù)助農(nóng)增收，為鄉(xiāng)村振興貢獻力量。(完)
